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2 minutos Quando se fala em plantão, para corretores de imóveis isso pode significar tanto algo bom como ruim: trabalhar mais e, também, lucrar mais. No grupo de corretores, sempre tem aquele que se sobressai em plantões e leva a melhor. Se você não é esse corretor, provavelmente deve estar se perguntando o porquê isso acontece, qual é o tipo de simpatia que essa pessoa faz pra sempre se sair tão bem assim? Calma, não é tão difícil quanto parece. Seguindo alguns truques, é Continue lendo→

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2 minutos Para todo vendedor, de qualquer segmento, o principal objetivo é, obviamente, fechar muitas vendas. No entanto, apenas vender não é o suficiente no ramo imobiliário. Diferente do que muitos corretores de imóveis pensam, manter um bom relacionamento com o cliente, de modo a fidelizá-lo, é quase tão importante quanto fechar vendas. Se você é o tipo de corretor que, após fechar o negócio, se esquece do cliente, fique sabendo que está na hora de avaliar a sua postura e repensar esta estratégia, Continue lendo→

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3 minutos Para ser um bom vendedor, e estabelecer uma boa relação com seus clientes, é preciso ser verdadeiro: não apenas verdadeiro com o seu cliente, mas verdadeiro consigo mesmo! Encarar as dificuldades do dia a dia é preciso, afinal, só tendo ciência delas é que você poderá transformá-las em oportunidades para crescer e aperfeiçoar-se cada vez mais! Assim, para te ajudar a ser um corretor de imóveis cada vez melhor, e encarar as verdades da vida com coragem e determinação, trouxemos aqui 5 Continue lendo→

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4 minutos Trabalhar com pessoas nunca é fácil, não é mesmo? Ainda mais quando essas pessoas são seus clientes, e você sabe que depende deles para ter sucesso em sua carreira profissional. A dificuldade se multiplica ainda mais em se tratando do ramo imobiliário, isso porque vender é difícil, mas vender imóveis é mais difícil ainda! Porém, nem tudo são espinhos: nós já sabemos muito bem que para todo problema existe solução, e que alcançar o sucesso como corretor de imóveis não é uma Continue lendo→

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2 minutos Em fases difíceis com a que nosso país vem enfrentando, economicamente falando, às vezes é difícil manter a motivação em alta, especialmente no ramo imobiliário. No entanto, é bom que você saiba de uma coisa: as expectativas para o mercado imobiliário neste ano são melhores do que todo mundo imagina. Esse ano tem tudo para ser o ano do seu sucesso como corretor! Por quê? Vem conferir esses motivos: Aumento do teto do Programa Minha Casa, Minha Vida O impacto desse programa Continue lendo→

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2 minutos Pode parecer que é tudo igual, mas não é: quando você está vendendo um imóvel financiado pela Caixa, isso pode representar uma vantagem ou uma desvantagem para você no processo de negociação, de acordo com o perfil de cliente que você estiver vendendo. Se parecer muito complicado fechar a venda para um imóvel dessa categoria, não se desespere: temos aqui algumas dicas que podem lhe auxiliar na tarefa! Veja: Fale da localização. Atualmente, a localização é um dos primeiros critérios que um Continue lendo→

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2 minutos Todo corretor de imóveis sabe que fechar uma venda é tarefa árdua, muitas vezes é preciso ter jogo de cintura e demonstrar toda a confiança do mundo para o cliente. Levando essa dificuldade em consideração, é essencial que todo corretor de imóveis invista fortemente em estratégias de persuasão. Para ser persuasivo, é necessário levar em consideração algumas noções básicas da psicologia, compreendendo como funciona a natureza humana. Todos nós, naturalmente, só concedemos algo sabendo que receberemos algo em troca, assim, é importante Continue lendo→

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2 minutos Para quem trabalha com vendas, de qualquer segmento – e especialmente para o corretor de imóveis – um dos maiores desafios é manter-se motivado, afinal, são tantas metas para bater, tantos prazos para cumprir, clientes difíceis para lidar e estratégias novas para montar… Às vezes é difícil deixar a motivação em alta em meio a uma rotina estressante e agitada. Além disso, motivação não é algo importante apenas em seu trabalho, é necessário que você esteja motivado para a vida! Se você Continue lendo→

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2 minutos Não importa qual é o tipo de atividade que você executa – seja ela profissional ou de cunho pessoal mesmo – a intenção sempre é atingir um objetivo, assim, eficiência é essencial para conquistar os objetivos finais de seu trabalho. Porém, muitas vezes, é mais fácil ser eficiente na teoria do que na prática, especialmente no mundo de hoje, onde distrações é o que não faltam para diminuir a sua eficiência e produtividade. Para o corretor de imóveis, é ainda mais complicado Continue lendo→

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3 minutos Conseguir um contrato de exclusividade para a venda de um imóvel é privilégio de poucos corretores, no entanto, não deveria ser assim. A grande maioria dos corretores já sente dificuldades para captar um novo cliente, quem dirá em convencê-lo a fechar a exclusividade. Porém, a exclusividade é algo essencial no processo de negociação, pois oferece benefícios para o proprietário – que pode descansar tranquilo, na certeza de que terá um atendimento personalizado, que valorizará seu imóvel e se empenhará na venda, para Continue lendo→