2 minutos Já imaginou uma casa com 500 m², com uma garagem que possa abrigar 18 carros, uma biblioteca, um frigobar, poltronas em couro e um tapete persa? Pois saiba que essa casa existe, e foi vendida por nada menos que R$ 30 milhões, para um cliente da imobiliária Coelho da Fonseca, dirigida por Fernando Sita. Segundo ele, para a empresa, pedido feito é pedido atendido. Se para um corretor de imóveis comum encontrar uma casa como essa parece um desafio, para os corretores Continue lendo

5 minutos Dentro da rotina de trabalho do corretor de imóveis, boa parte da prospecção de novos clientes é realizada pela internet, através de e-mails recebidos com pedidos de mais informações sobre imóveis ofertados em sites e portais. Neste cenário, muitos corretores encontram dificuldades para conseguir obter respostas em suas interações e fazer com que este envio de e-mail se torne a porta de um diálogo que possa iniciar uma negociação. Neste post você irá aprender como elaborar um e-mail bem sucedido e como responder adequadamente Continue lendo

menos de 1 minuto Depois de grande chamado do público, fiz um vídeo com três dicas de ouro para você, corretor ou corretora, que quer se aventurar e se estabelecer no mercado de alto padrão! Prestem bem a atenção na primeira dica! Ela é essencial tanto para as outras duas dicas, quanto para quem quer se guiar nesse caminho da High Society. Aliás, você já se inscreveu no meu canal?? Inscreva-se já, veja os vídeos mais antigos e não perca os próximos, para se Continue lendo

4 minutos Antes de tudo, vamos desmistificar uma coisa séria do nosso meio aqui: Os vendedores extrovertidos NÃO são os melhores vendedores! Aquela era do vendedor que fala demais, que promete o céu e a terra para fechar um negócio, que sorri para todo mundo e fala que nem político já era! Você não precisa ser engomadinho, puxa-saco e falastrão para vender. Escutar é muito melhor do que falar, fazer a lição de casa é muito mais importante do que visitar um cliente para Continue lendo

2 minutos Tudo muito bem, tudo muito bom, as mãos estão quase se apertando, a tinta está quase saindo da caneta para o papel… Até que escorregamos em algum ponto de nossa fala. Despreparação geram deslizes, e nos deixam mais moles na hora de negociar o preço que o cliente quer nos dar. Muitas vezes, quando estamos tentando fechar uma venda, ficamos tão ansiosos que acabamos soltando pérolas que matam qualquer venda. Isso acontece geralmente quando estamos falando específicamente do preço. Você já deve Continue lendo

11 minutos Você é um corretor de imóveis? Mídias sociais te assustam? Corretores de imóveis são os melhores marketeers no ambiente offline. Eles são incrivelmente capazes de conhecer seus clientes num nível bem pessoal, envolver-se com uma comunidade, e conectar-se com seu mercado local. O que eles  veem como um obstáculo de marketing são as mídias sociais. (Bom, a maioria deles pelo menos!) Você precisa pensar no mundo online o que você faz fora dele! Mídias sociais fornecem uma conexão extra com seus clientes Continue lendo

2 minutos   Utilizar o WhatsApp para vender imóveis é uma boa? Neste post, é exatamente o que eu vou lhe responder. Muito antes de questionar a possibilidade do envio de textos de marketing por esse aplicativo – o que ainda não acontece, ao contrário do SMS, por exemplo –, você pode não utilizar diretamente o WhatsApp para vender imóveis, mas para fortalecer o relacionamento com seus clientes ou possíveis clientes. Com 50 bilhões de mensagens trocadas diariamente, você não acha que o engajamento Continue lendo